Большинство людей должны немного (или много) денег за что-то, будь то студенческие ссуды, кредитные карты или что-то еще. Экономическая мудрость гласит, что сначала нужно выплатить ссуды под высокие проценты, но новые исследования показывают, что сначала лучше выплатить более мелкие долги. Согласно новому исследованию, опубликованному в Журнале маркетинговых исследований, выплата в первую очередь самых маленьких долгов может дать вам мотивацию, необходимую для успешного погашения даже самых тяжелых долгов.
«Победа в так называемых« маленьких победах »путем выплаты сначала небольших долгов может дать потребителям реальный импульс для выплаты всех долгов в конечном итоге», - заявили в пресс-релизе профессора Александр Л. Браун и Джоанна Н. Лэхи из Техасского университета A&M.. Они также сказали, что достижение меньшей цели по выплате долга может привести к желанию выплатить больший долг.
Для исследования авторы использовали два прогноза: один заключался в том, что люди могут мотивировать себя к выполнению более крупной задачи, сначала выполняя меньшую, а второй заключался в том, что оптимальное расположение задач состоит в том, чтобы иметь задачи одинаковой длины. Это означает, что чем ближе человек подходит к выполнению задачи, тем более мотивированным становится этот человек. В ходе эксперимента участники повторно набрали 150 строк из 10 символов в Microsoft Excel.
Участники завершили повторный набор быстрее, когда строки были разбиты на части в порядке возрастания длины по сравнению с убывающей или равной длины. Они ускорились, когда добрались до конца колонн, но замедлились в начале колонн. Это показало, что мотивация возрастала по мере приближения участников к концу каждой колонки. Они также выполнили задачу быстрее, когда строки были расположены от наименьшей к наибольшей, что подтвердило теорию «малых побед» Брауна и Лахи.
«Повышение мотивационной выгоды от небольших побед может в некоторых случаях сделать выгодным погашение долгов от самых маленьких до самых больших, игнорируя процентные ставки. Однако существуют пределы того, когда этот подход будет эффективным. Повышение мотивации может не компенсировать дополнительных проценты, начисленные за невыплату », - сказали Браун и Лэхи.
Интересна первая половина последнего предложения цитаты. Это исследование определенно не единственное, что нужно для того, чтобы избавиться от долгов. Теорию «маленьких побед», безусловно, нужно знать и использовать, но вы всегда должны знать, сколько у вас долгов и насколько легко вы можете их погасить. Если вы этого не сделаете, вы снова окажетесь в минусе.